科达股份(600986)加快向数据营销领域转型

2017/8/10 0:00:00 | 作者:

科达股份近期密集发布了公司战略、人事调整、组织机构调整等事项,公司整合工作加快推进。科达股份相关负责人表示,今年将实现从路桥业务向数据营销业务的转型,重点将是业务整合、挖掘潜力。同时,将基于商业模式迭代进行外延并购,以“数据和技术”作为布局重点。预计今年下半年将完成集团业务整合工作,2018年实现商业模式升级。

加快资源整合

过去两年多,科达股份掀起了一轮并购高潮。截至今年5月,通过两轮并购,科达股份将数字营销领域8家公司纳入旗下。公司总经理褚明理介绍,公司已在数字营销行业形成了独特的竞争优势,实现了数字营销各环节的布局;公司快速扩张规模,今年销售收入有望实现100亿元。此外,公司拥有腾讯、京东、百度、小米等客户资源。

业内人士指出,数据营销作为快速崛起的新兴行业,近几年依靠资本力量超常规发展。大量资产通过并购进入上市公司体系,使得数据营销板块上市公司面临巨大的整合风险、商誉计提风险。数据营销作为轻资产业务,偏重对人的依赖;对于并购标的而言,在业绩承诺三年期满后,原创始人及其团队可能离职,一旦出现大规模的人才队伍流失,对于业务影响巨大。这也是对于轻资产类公司并购后最大的担忧之一。而在科达并购的8家公司中,5家今年就将结束3年业绩对赌期。

对于科达股份而言,首当其冲的就是整合问题。8家公司分散作战,整体效能低下,将8家公司整合好,将提高效率和整体竞争力。科达股份相关人士接受采访时表示,将通过品牌、财务、人力资源、投资和媒体采买的“五大统一”和销售管理、行业解决方案、技术产品,实现组织一体化和运营一体化。

科达股份表示,公司商务能力较强而技术偏弱。在现有市场环境下,商务型的公司具有天然局限性,只提供简单的服务或资源,而服务在规模扩大到一定程度后复制能力有限。科达未来要整合成以技术为主导、商务能力齐头并进的营销公司。

公司指出,随着客户越来越关注营销效果和服务能力,效果类广告支付方式将成为主流,基于数据的精准媒体采买更为重要,品牌主希望数字营销服务代理商提供更多数据分析支持。从科达股份目前的数据收集状况看,数据业务真正发力仍需2-3年。

推进组织变革

今年7月,在知名管理咨询机构BCG帮助下,科达股份发布了全新发展战略,目标确定为打造中国数字营销行业的龙头企业。公司将借助数据和分析强化现有业务,提升产品和服务质量,构建“数据&技术+客户资源&销售+行业解决方案”的全能力营销集团,打造以营销数据和技术为竞争壁垒的综合解决方案供应商。

为推进这一战略,公司将强化各子公司业务,做大客户群体,做强业务深度和商务能力,发挥协同效应;利用技术产品、数据产品升级现有业务,促进业务的产品化、SaaS化、生态化。新战略发布以来,科达股份陆续聘任了多位具有华为背景的管理骨干,推进组织变革。

据介绍,公司下一步将打破现有母子公司的管控模式,实现销售垂直化,在集团层面建立100个作战单元,并以销售为龙头,拉动后端资源匹配,做到数据可视化,资源倾斜化,激励及时化。

风险提示:以上内容仅供参考,不作为投资决策依据,投资者据此操作,风险自担。股市有风险,投资需谨慎。

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